Strategie Surefire per realizzare webinar di marketing B2B di successo

I webinar possono rivelarsi uno strumento fantastico per generare lead che aiuteranno a promuovere le vendite a lungo termine. È un dato di fatto, attualmente più del 70% degli esperti di marketing utilizza i webinar come parte importante dei loro programmi di marketing. Di seguito, abbiamo fornito alcuni suggerimenti infallibili su come i webinar di marketing B2B saranno in grado di aumentare la partecipazione ai webinar.

Suggerimenti per webinar di marketing B2B per aumentare i lead

1) Utilizzo delle pagine di destinazione

È di primaria importanza avere una semplice pagina di destinazione poiché aiuterà ad attirare qualsiasi partecipante interessato a registrarsi al webinar. Inoltre, cerca di non complicare la procedura di registrazione poiché ciò potrebbe respingere gli utenti nei tuoi webinar b2b. Tra gli elementi importanti che dovrebbero essere inclusi, vale la pena menzionare i seguenti:

a) Informazioni di accesso

b) Data e ora

c) Informazioni sul relatore

d) Modulo di registrazione

e) Loggetto o largomento

f) Il valore del webinar (come sarebbe vantaggioso per i partecipanti

Le persone che desiderano partecipare a webinar di marketing B2B possono semplicemente andare a questa pagina specifica e registrarsi fornendo tutti i dettagli richiesti, come mostra il ezTalks Webinar riportato di seguito. Le pagine di destinazione possono svolgere un ruolo importante quando si tratta di ridimensionare la generazione di lead, in particolare quando si passa a un webinar registrato da uno dal vivo in modo da prolungare la vita del contenuto.

2) Utilizzo della posta elettronica

Sarebbe possibile aumentare notevolmente la partecipazione al webinar tramite posta elettronica. In uno studio recente, è emerso che lemail è uno degli strumenti più significativi per promuovere un webinar B2B, inclusi webinar gratuiti . Secondo molti esperti, si dovrebbe iniziare a promuovere un paio di settimane prima del webinar e utilizzare anche campagne di posta elettronica. Inoltre, devono anche considerare linclusione di un banner per la promozione nelle newsletter via e-mail che vengono distribuite al momento della promozione. Qui menzioneremo le diverse email che devono essere promosse.

a) Email di invito: sono responsabili dellestensione del valore di partecipazione, del motivo per cui il partecipante dovrebbe sintonizzarsi e anche di ciò che otterrà dopo aver partecipato al webinar. Linvito può anche tramite Contatti nella tua app o semplicemente un link o Outlook, Gmail ecc.

b) Email di conferma: Al termine della procedura di iscrizione, assicurati di confermare la presenza dei partecipanti con le informazioni appropriate. Per questo, sarebbe unidea intelligente condividere contenuti introduttivi per aumentare significativamente la partecipazione.

c) E-mail di promemoria: poiché in media solo il 40-50% dei partecipanti parteciperà al webinar, assicurati di ricordare alle persone di partecipare, il che potrebbe aiutare ad aumentare il numero di partecipanti in una certa misura. Inoltre, in questa fase sarà utile condividere alcuni contenuti di valore per costruire il loro interesse.

d) Secondo promemoria: il giorno prima del webinar (o forse quella mattina stessa).

È importante che ogni e-mail fornisca una sorta di valore che induca il destinatario a trattarla con grande stima.

3) Utilizzo dei social media

Dopo la posta elettronica, i social media sono considerati il ​​secondo strumento più importante quando si tratta di promuovere un webinar di lead generation. Impegnati a fornire alcuni post promozionali insieme a un collegamento allinterno della pagina di registrazione in tutte le pagine del social network attivo. Prova a postare in gruppi LinkedIn e Facebook pertinenti, a seconda del contenuto del webinar e del tuo mercato di riferimento. Inoltre, assicurati di ricordare ai relatori di promuovere il webinar sulle pagine dei social media e di aumentare il numero di presenze. Infine, ottimizza ogni singolo post utilizzando parole chiave pertinenti e hashtag.

4) Fare uso di un blog

Un blog sarà un modo fantastico per spiegare di più riguardo al valore e ai vantaggi del webinar. Dato che attualmente solo una quantità limitata di spazio è offerta dai social media, un blog si rivelerà un forum eccezionale per pubblicare uno sguardo completo a tutti quelli che verranno menzionati nel corso del webinar in seguito.

In che modo un webinar può aiutare a generare lead?

Dopo il completamento del webinar, è il momento di convertirli in lead. Secondo molti esperti, circa il 30-40% delle persone che partecipano al webinar diventerà lead qualificati. Mentre alcune aziende forniranno unofferta esclusiva ai partecipanti, altre forniranno unofferta di contenuti. Allo stesso modo, offrire uno sconto non è raro di questi tempi. In effetti, non mancano le strategie appropriate per coinvolgere i lead e intraprendere lazione successiva nella ricerca del tuo acquirente.

Registra il tuo webinar per la riproduzione e puoi anche condividere le tue registrazioni con il pubblico, il che ti aiuterà notevolmente ad aumentare i tuoi contatti. Il webinar ezTalks ha la possibilità di registrazione del webinar nel cloud in modo che tu possa esaminare tutti i dettagli che contano. < / p>

Oltre a questo, puoi anche considerare di riutilizzare il collegamento delle registrazioni in SlideShares, post di blog, e-book, articoli o qualsiasi altro materiale di contenuto di valore che dovrebbe essere utilizzato per continuare la promozione anche dopo il completamento del webinar.

Lemail di follow-up sarà estremamente cruciale. I collegamenti dovrebbero essere inclusi in modo da aiutare le persone a guardare di nuovo il webinar e non dimenticare inoltre di includere un invito allazione (CTA) di ciò che vorresti che eseguissero in seguito.

Le aziende che preferiscono lidea di utilizzare webinar per la generazione di lead si attengono a una chiara strategia di webinar marketing per generare e anche promuovere lead dal webinar in modo da aumentare il numero di clienti alla fine.

Conclusione

Fare uso di webinar per unefficace generazione di lead è molto più che accendere semplicemente la webcam e iniziare a parlare. Devi orchestrare meticolosamente i tuoi suggerimenti per la presentazione del webinar in modo da stabilire un rapporto e sviluppare anche la fiducia. Sarà un ulteriore vantaggio nel caso tu abbia una buona idea su come pubblicizzare la tua attività. Tieni presente che, sebbene il tuo webinar possa essere eccellente, la maggior parte dei partecipanti non verrà convertita in acquirenti in quel momento. Assicurati che lascino la conferenza gratificati da tutte le informazioni fornite da te e che abbiano anche una buona impressione riguardo alla tua attività. Dopo aver catturato i lead, è imperativo continuare la conversazione in modo da coltivare la tua relazione con il pubblico. Non si sa mai, potrebbero trasformarsi in clienti nei prossimi giorni o addirittura consigliare altri in merito ai tuoi servizi o prodotti.