Cosa possono fare i venditori con le videoconferenze?
Le vendite sono unattività che richiede molta collaborazione tra molte persone. Ai vecchi tempi, una delle attività di vendita più potenti e produttive è lincontro di vendita faccia a faccia. Al fine di costruire un rapporto personale con i propri clienti, creare fiducia e comprendere i clienti. I venditori hanno bisogno di spendere molto tempo viaggiando per incontrare i clienti. È anche un enorme fattore limitante su ciò che un venditore può fare. Dopo tutto, un venditore può trovarsi solo in così tanti posti contemporaneamente.
Tuttavia, non è sempre necessario viaggiare per massimizzare la propria produttività. I venditori sono sempre alla ricerca di nuove tecnologie. Negli ultimi anni, con il rapido sviluppo della tecnologia e il miglioramento della larghezza di banda Internet, molti venditori hanno iniziato a utilizzare la videoconferenza per condurre le proprie attività lavorative tra clienti e partner
La videoconferenza è economica e molto facile da implementare, tutto ciò di cui hai bisogno è avere una fotocamera e un computer o dispositivi mobili come dispositivi Android o iOS ecc. con una buona connessione Internet in video ad alta definizione (fino a 1080p). È una buona idea che gli addetti alle vendite comunichino con i propri clienti, clienti e colleghi sempre e ovunque possibile.
Gli addetti alle vendite possono utilizzare la videoconferenza per eseguire le seguenti operazioni:
1) Fare una presentazione di vendita: una buona soluzione di videoconferenza fornisce tutte le funzionalità necessarie per avere un incontro personalizzato e coinvolgente con i clienti. Oltre ai feed video che consentono ai clienti e ai venditori di vedersi, cè la condivisione dello schermo, che consente ai presentatori di mostrare ciò che dicono, e ci sono strumenti di annotazione che abilitano levidenziazione specifica del contesto e laumento visivo.
Finché tutte le parti per la riunione hanno accesso a Internet, il tema può essere tenuto sempre e ovunque. I partecipanti devono solo trovarsi di fronte a un PC con accesso a Internet. La videoconferenza fornisce un modo semplice per riunire tutti i
decisori per una presentazione che tutti possono vedere e interagire tra loro. Questo diventa un modo più efficiente per comunicare che può accelerare le decisioni aziendali.
2) Per il team di vendita: per molti modelli di business, la vendita è un lavoro di squadra. Potrebbe esserci un accountmanager, ma potrebbe esserci anche uno specialista delle soluzioni, un analista dei processi aziendali e altri. Tutte queste persone devono interagire con il
clienti durante il ciclo di vendita. Queste comunicazioni diventano più complesse se le persone si trovano in luoghi diversi. Un software di videoconferenza offre un modo semplice per riunire tutti i membri del team di vendita in una conferenza
con il cliente.
piattaforma eccellente per la distribuzione di demo dei prodotti. video ad alta definizione, il team di presentazione è
in grado di osservare le reazioni dei clienti alla presentazione, il che è importante per qualsiasi discussione successiva.
4) Formazione alla vendita: come sa qualsiasi responsabile delle vendite, i venditori richiedono una formazione per rimanere aggiornati
offerte di prodotti e strategie di presentazione. Hanno anche bisogno di contatto per aiutarli a rimanere concentrati e motivati. Uno strumento di videoconferenza fornisce un modo per farlo che è di gran lunga più efficace che portare lintera forza vendita
fuori dal campo e in una riunione motivazionale. La videoconferenza richiede anche meno tempo dalle attività di vendita.
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